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第599章 生意经(上)

“天下没有这么巧的事情,不过既然我来了,也不会怕你耍滑头。”陈熙站在电梯里冷哼一声。

“你难道就不好奇今晚你老爹的婚礼吗?”徐芸贴在他的身上,伸出白皙的手掌摸了摸陈熙的脸庞。

闻着对方身上的香味,陈熙皱起了眉头。

说实话,他不是太喜欢香水,那种淡淡的味道可以接受。

但徐芸身上的那股香味稍显浓烈一点。

本就不大的年纪,非要打扮的刻意成熟,倒是显得有些不伦不类。

“没兴趣,他又没给我发喜帖。”

“咯咯,你还真是好笑,老子叫儿子来参加婚礼,还需要发喜帖?”徐芸被逗乐了。

“嘿,说那么多你不就是想套我话,看看我对老陈是什么态度?或是想了解我们父子是否真的不合?”陈熙突然转身,给徐芸来了个大壁咚,直接将对方吓的靠在了电梯壁上。

“怎么,这么快就忍不住了?刚刚不还是担心我叫你来酒店是别有目的的么,男人啊,永远都是嘴上不说真话。”徐芸很快就恢复了平静,笑着搂住陈熙的胳膊,在他脸上亲了一口。

“少来这套,年纪轻轻,搞的跟风月场所的老手一样,我看你嘴里就没一句实话,这胸不会也是假的吧。”陈熙坏笑一声,低头看了看徐芸的丰满。

“你试试不就知道了?”徐芸的声音充满了消魂感。

“你以为我不敢?”

“你怎么这么用力,弄疼我了。”

陈熙之间伸出大手就往上一拧,疼的对方差点哭了出来。

这时候电梯也到达了前往的楼层,电梯门打开后,两人都各自整理了一下衣服。

“好像不是假的。”陈熙故意将手掌放在徐芸面前弯曲了一下。

“你要是想摸,以后天天都有机会。”徐芸没有不好意思,反而是大大方方的发出了邀请。

碰到这种女人,陈熙就感觉像是看见了奥克桑娜。

什么女人的腼腆、羞涩在她们身上根本就看不到。

陈熙跟着徐芸往前走了一会才发现,这一层根本就不是什么客房,而像是澡堂里的娱乐休闲区。

“你在这随便逛逛,我去里面一趟。”徐芸扭头说了一句,也没等他同意就踩着高跟鞋离开了。

“搞什么玩意,把老子叫来这里,自己走了。”陈熙看着女人离去的身影,又看了看旁边。

一张桌子前,几个老板正在那吞云吐雾,手里还着扑克牌。

“哈,你是徐总的儿子吧,来来来,坐。”一个正打牌的秃头男人,大笑着对陈熙招了招手。

啥?

这家伙把我当成徐健了?

“各位老板好!”陈熙没有说是,也没有说不是,而是大方的与众人打了声招呼。

“你爸在里面谈事,你姐估计去跟他汇报了,你跟我们一起来玩牌吧。”秃头男递给陈熙一根烟,指了指旁边的椅子。

“我不会啊。”陈熙故意摆了摆手。

“不会可以学啊,这男人嘛,吃喝嫖赌肯定要沾一样,一样不会那就是废人。你还年轻,要学的东西可多啦,你看看你老爹,那可是样样精通!”

“哈哈,你可别把人教坏了,徐健可是名校毕业的呢。”陈熙右边,另外一个戴眼镜的大叔笑着说道。

“有什么教坏的,现在的年轻人就是读书读太多了,做事规规矩矩的,一点都适应不了社会。”秃头男人丢出一张牌。

“是啊,现在的那些毕业生,做事不懂得变通,你要是说他两句,教他一些经验之谈,他还会觉得你这个人不老实,说的都是些歪门邪道。”另一个男人吸了口烟道。

“你们也别这么说嘛,徐总的儿子可和别人不一样,正所谓虎父无犬子,徐总脑袋瓜灵活的很,徐健肯定也不是那种死板的人。”

“老黄,你最近在做什么生意呢?”旁边的秃头男抓了一把花生米放到陈熙面前,又看向那个戴眼镜的男人问道。

陈熙明白,这东西就相当于赌桌上的筹码。

“哈哈,我最近喜欢看佛家的书籍,搞的生意也跟这个有关,讲究的是功德无量!”戴眼镜的男人看起来很斯文,他推了推鼻子上的眼镜,喝了口茶。

“哈哈哈,你别逗我了,大家都是生意人,讲究的是求财,你怎么还跑去求功德了?到底什么情况,说来听听。”秃顶男人一脸好奇。

“这也不是什么秘密,我嘛,就承包了两个鱼塘,然后把底下打通,一边做垂钓,一边做放生。然后在拉几个网络红人来造势,接着就去各大高档小区发邀请函,说要举办放生纳福活动,预约金收个二十块钱。在搞一个网络连接印在邀请函上,限时三天报名。”

“然后呢?”秃顶男急忙询问。

“一个月后,就有一千多人交了预约金。”

“那也才两三万块钱啊,这好像和你的身份有些不符合吧。”

“接着就去垂钓池拉几车鱼,再找几个托,让他们说自己要买鱼,一个人给个两三百就行了。再去劳务市场找个会念经的人,再弄个功德箱,接着再搞几个捐钱的托,让他们捐5000到20000。”

“那一共收入多少呢?”另一人也迫不及待的问道。

“参加的人肯定没有预约的人多,总共收了几百万。”眼镜男回答道。

“看起来挺多,但是又不多。”

“别着急,大头在后面。将这些人拉进扣扣群,捐一万以上的一个群,一万以下的一个群。在搞一个捐钱晚宴,然后在给这帮人介绍个大师……”眼镜男缓缓说完。

“高档小区,那都是有钱人住的,有钱人又不是傻瓜,这种事情居然还能被你赚到钱了,真是不可思议。”秃顶男人摸着下巴,有些不太相信。

“有钱人他聪明,但是他的家人不一定聪明嘛!”眼镜男笑了笑。

“说的有道理。”秃顶男点了点头。

“你最近在做什么生意呢?”眼镜男反问道。

“我嘛……最近在搞餐饮业。”

“餐饮?哈哈,我记得你以前不是卖过地沟油嘛,现在又重操旧业了?”眼镜男大笑了起来,并丢出一张10,然后示意陈熙跟上。

陈熙也不含糊,直接摔出了一张J。

“不是,是卖卤菜。”秃顶男人笑呵呵的打出一张Q。

“卤菜?那东西能赚什么钱,我记得你不是说要去卖皮鞋么。”

“皮鞋能赚个毛线钱,人家江南皮革厂都快倒闭了,还做皮鞋……我呢,是找了几个会做卤菜的人,然后注册了一个商标,然后去步行街那种人流量大的地方连开三家店。”

“那么多店开在一个地方,那不是浪费么。”眼镜男问道。

“然后我就安排一群美食博主去探店,直接让他们在网上宣传,接着我店的销售额一天就有几十万了。”

“销售额又不是利润,算上你花钱宣传的费用,我觉得可能是亏本的。”

“别急啊,听我说完。我接着就去郊区找了个工厂,说要建中央厨房。对外宣传实现生产加工物流配送一体化,争取几年内在纳斯达克上市。”

“哈哈哈,你个卖卤菜的要去漂亮国上市,这种话只有傻X才会相信。”桌上的所有人都大笑起来,包括陈熙。

不过,陈熙倒不会觉得这是个笑话,他已经猜出这人的目的了。

回想前世,就有这么一个老板。原来是卖卤菜的,干着干着跑去做皮鞋了,结果发现皮鞋不好做,又回去卖卤菜了,这人不会就是他吧……

“你们别笑啊,当然有人信啦,还有人从外地特意跑来询问加盟的事情。那我当然是毫不犹豫的就同意了,公司占股51%合伙人占股49%。我定了个规矩,每个店招十二合伙人,其中一个占股5%其他十一个占股4%,再告诉他们,公司这是为了他们好,让大家实现轻资产创业。”

“这么多人占股,比例太少了,吸引力怕是不够吧。”有人提出了质疑。    “我将每天营业额的58%拿出来分红,并称回本周期很快。公司再保证门店至少经营三年以上。”

“然后呢?”

“然后就是我已经开了一千多家店了。”

“这么算,还是赚不到钱呀,你不会是想跑路……”

“嘿。”秃顶男伸出手指放在嘴前,做了个嘘的动作。

“老李,你最近又在搞什么?”眼镜男又看向身旁的一人。

“也没搞什么,现在不是中药材比较火麻,我就搞搞中药材。”一个国字脸、短寸头的男人喝了口桌上的茶。

“中药材?你还会治病救人啊。”

“哈哈,那是医生做的事情,我这算下来就是个农民。”

“说来听听。”

“现在国内在重点扶持药材种植项目,我就在制药公司旁边租两个办公室,然后注册了家公司,招几个财务和农业种植专家,再去农村搞几亩农田,种上药材。接着就是拍宣传片,标题是科学种植。”

“然后呢?”

“然后就是大力造势,对外称大量收购中药材。按照市场价1.5倍回收。当别人找上门合作,想问问我种的苗是什么品种时,我就去检测他们的苗,说他们的苗都不合格,再将我们的苗卖给他们。一株7元,3000株起订,一下就来了几千人找我合作。我再让专家去给这些人专业培训和指导,还包回收。”

“那你这个苗是哪来的?自己研制的杂交苗吗?”

“研制个屁,老子这个就是普通苗,进价连一块钱都没有。我还找了一帮销售,在全国各地招商,给他们50%提成呢。”

“那有人不干怎么办?”

“这好办啊,把他们集中起来带到我们的种植基地去集体洗脑。你专业,那能有专家专业么……”国字脸得意洋洋的说道。

“哈,恒小是搞房地产的,你们在这里说一大堆别的生意他也听不懂。”这时,一个叼着雪茄的男人吐出一口烟道。

“哦?你还在搞装修啊,装修这东西一成不变,难道你有什么新点子?”眼镜男笑了笑。

“新点子也不完全是,就是把老点子改了下而已。”雪茄男嘿嘿一笑。

“说来听听。”

“其实也没什么,也就是找几个设计师大力造势,对外宣称免费设计。”

“这设计费正常来说都要上万块了吧,好点的设计师要好几万了吧。”

“是啊,我就主打个免费,并且提供材料成本的报价单。每份也就收个几百块,这钱客户还是愿意掏的。”

“那你这么搞,其他的材料商不是要宰了你啊,这建筑行业竞争那么激烈,大家都是抬头不见低头见的。”眼镜男开始为雪茄男的安全担忧起来。

“这有什么,我又没完全破坏行业规矩,他们也可以这么搞啊。听我说完,然后客户就让我们设计报价,我就让设计师一定要考虑实际需求、细节和实用性。效果图那肯定是搞的高端大气上档次,因为现在人就吃这一套。”

“你这是想从材料方面做手脚么,也没什么花头吧。”秃顶男人想了想,感觉原理应该和他的中药项目差不多。

“是做手脚啊,但我是自己贴钱进去,我给客户的报价是我成本的85折。”雪茄男又道。

“那不是亏到姥姥家了?”秃顶男人挠了挠头上。

“这么便宜,客户对比别的装修公司,会不会觉得有猫腻?”眼镜男问道。

“有什么猫腻,全蓝星的人都知道装修行业利润大。这些人最后不还是排着队来找我么,人啊,他就是喜欢挑便宜的。”

“然后呢?”

“然后我就告诉他们,这个价格我们做不了了。需要添加15%的利润,预付要给到60%,然后承诺效果图以内的全包。”

“你这不是在耍人嘛,这些人肯定拍拍屁股就走了。”秃顶男人大笑着拍了下桌子。

“哈哈,恰恰相反,人的心理是很复杂的。他们去别的地方一对比,还是会觉得我这里便宜,因为我开出的价格就是我的成本价。之所以不上来就报成本价,玩这一手,就是要调节他们的心情,要让他们有一种落差感。

当然也不是所有人都会来找我,10个客户里有只有5、6个会付钱,剩下的则是找借口说资金紧张,其实就是想还价。

我就直接让他们去找别的装修公司,结果那批客户用不了多久就又回来了。

然后我就让设计开始改水电,改完水电后告诉客户有批材料要进场了,要付30%。”

“这么算下来不就90%了么。”

“没错,然后我就让班组放慢施工进度,并让客户将我们公司介绍给邻居,或者认识的人。等到他们介绍完后,我们就恢复施工进度,然后将某些地方追加50%的装修款……”

陈熙听着雪茄男说的话,心中不由笑了。

在这个年代确实是先给钱再装修,但是搞到最后,大家都懂这些套路了。

很多人都觉得装修公司坑钱,久而久之生意就少了。

于是乎,后面都变成了先施工再付款,即装修完一个项目,验收完才付款。然而,先施工再付款,还是套路层出不穷。总而言之,那就是没人来管这事。

听了这些老板说的话,又让他不由联想到了前世的网红。

有段时间在网上出现了几个网红,粉丝量居然达到了恐怖的上亿。

恰巧,其中一个网红就住他边上,网上评论说这个网红一年赚了多少多少亿。

但事实上嘛,那孩子是有些钱,然而实际财富却并没有网上说的那么夸张,甚至公司在当地都排不上号。还有的人拿他和某某某企业家,某某某富二代比,那完全没有可比性。就陈逸枫几十年前的财富,他都比不过。

就举一个例子,网上传言那孩子买的别墅花了一个亿,其实嘛……陈熙家里当时买的时候花了三千多万,加装修总共也就四千多万,即使房价再这么涨,那个房子都没有一个亿。小区里是有上亿的别墅,但不是他那一套。在当地,只有别墅区里的楼王才能卖到一个亿以上。

网上动不动就哪个二线城市房子上亿,全都是虚价,你真的要去买的话,直接掏出屠龙刀砍下去,最少都能砍个一千万。

某些老板对外吹牛X说他买的房子几个亿,那估计都是别人报的初始价格,不是成交价格。

有钱人不是傻X,你让他花多少亿在二三线城市买个房子,除非他特别爱家乡,否则绝对会去一线城市买房,因为投资和回报就差了很多。

记得前世的时候,李雨晴在他面前吹嘘哪个哪个朋友房子买了几个亿。要知道,新庐的房价比江城还要高,哪里来的那么多几亿豪宅。

至于那个网红的公司大楼吧,地段不是很好,买下来重新搞,其实花的钱并没有网上说的那么多。

还有的人传言这个网红能赚那么多钱,肯定有很大的后台,陈熙每次看到那些评论都有些想笑,因为就连本地人十个里面有七八个压根就没听说过这个网红,网上的那些人的评论不是道听途说得出来的,就是有人故意散播的。

有的大聪明博主紧跟热度,胡编乱造一些东西,想博取一些流量,然而还是有些智商不够的人去相信。

至于说什么当地怎么怎么样的,那只能说网上这些人根本不了解当地。在当地,某段时期,这些个领导就跟吴国大都督差不多,搞不好连当地人还没记住新领导名字,就已经换人了。真要说有什么后台的话,那后台在普通人眼里算是厉害的,在陈熙眼里只能算是个小角色,因为他见过的大领导实在太多了。

主要还是这些人造势造的太厉害了,让普通人不得不浮想联翩。

只要弄几辆豪车,再花些钱请点名人来助阵,大家就会觉得此人肯定深不可测、富可敌国。

然而,一切可能都只是假象,在网上宣传的一场直播能卖多少亿货,可能全是空气。

为了就是打造赚钱的样子,把盘子做大,从而达到某种目的。因为,大多数人都只会去和有钱人合作。

算了,抬头不见低头见的,没必要坏人财路,人家想干嘛就干嘛去吧。

陈熙边想着前世的事,又看了看几个老板,心里想到。

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