地产企业座谈会已开完，三道红线的政策试点开启，万融不出意料首当其冲，三线全踩，融资全面受限，现金流中断，企业运转举步维艰。曾经的行业龙头想尽一切办法脱困，在建工程大肆甩卖，但敢于接盘者寥寥。国家本轮的地产政策很显然并非一时兴起，试点只是暂时的，过不了多久便会全面铺开，搞房地产的，哪家企业负债都很可观，各自忙着从红线之上退下来，哪里还敢接手新项目。凌风地产倚仗凌风集团的支持，已算一众同行中最稳妥的那一拨，但也同样面临触线的危险，承担降债的重压。冒险吃下红岭已不容易，万融的项目比红岭要大得多，在这关口，凌风地产也只能望而却步。
总而言之，泡沫瞬息破灭，大厦一朝将倾，哪怕隔岸而观，也难免倍感唏嘘。
新的周一，公司众人都在讨论这一震荡行业的重大事件，凌风资本在本轮政策旋涡中同样任务艰巨，李小芸摸鱼时间骤减，天天跟着宋元禾开会应酬，忙得脚不沾地。兰殊手里有红岭项目，融资的事情没空多管，但也跟着去听过一两耳朵，只觉地产的尽头果然是金融是财务，跟房子本身关系倒不大了。
凌风资本收到集团的过会签批，兰殊看着文件上凌砚的签印忍不住咧嘴，通过就通过，搞什么神秘。
项目框架合同的初稿是跟着项目一并报上去的，集团首肯后便立刻发给了红岭。首轮谈判很关键，宋元禾特意抽空参与，和红岭地产的人约在了周四上午。
兰殊当天到得很早，他有些紧张，合同谈判是整个项目投资中最核心的环节，虽说李律师很靠谱，宋元禾来压阵，但他毕竟第一次做项目主导，兰殊怕自己露怯，底气不足。
他将合同的初稿又看了好几遍，9点40，李律师准时到公司，兰殊正要和他再商量几句关于项目债权清偿和交易方式的条款，就见李律师身旁并排跟进一人，兰殊怔在原地：“你什么时候回来的？”
江遇道：“今早。”随即与宋元禾打了招呼。
10点开会，红岭的人还没来，宋元禾让大家先到会议室等。兰殊默不作声走在最前面，听身后跟着的宋元禾与江遇寒暄。宋元禾问：“令堂还好吧？”
“目前状况还好，正常治疗跟进着，多谢宋总关心。”江遇应道。
“哦，那就行，哎，老人家年纪大了，身体总免不了出些毛病。”宋元禾感慨。
江遇点头：“子女也只能尽人事，听天命。”
兰殊抿了抿嘴，推开会议室的门。
几人在一侧坐定，兰殊和宋元禾坐中间，法务部负责人带着下属坐宋元禾另一侧，江遇坐到兰殊身边，李律师带着小助理坐江遇旁边。
江遇刚一坐下，兰殊便觉后背细浅的汗毛闻风而动，很不自在。又是一身笔挺修身的西装，银丝眼镜，江遇的状态挺好，脸上不见半点疲态，他垂眸翻阅手中的合同，兰殊与他隔着小半个肩膀的距离，闻到一股淡淡的咖啡味。
干等着无聊，宋元禾转头笑问：“江遇和二少你俩居然是大学同学啊。”
兰殊尴尬“嗯”了一声，又担心自己这样敷衍的态度会不会给江遇带来麻烦，于是补了一句：“四年室友。”
“嚯，”宋元禾笑，“这么多年又一块儿共事了，这缘分，真是老天爷赏的。”
江遇点头：“是，能和二少做室友，确实幸运。”
兰殊瞥向江遇，见他面色如常，嘴角含笑，似是说得真心实意。他最烦江遇这种口吻和态度。
红岭地产的人掐点到的，来了五六人，和凌风资本这边差不多，分别是投融部、法务部和律师。双方简单寒暄后坐定，直接开门见山开始过合同。
所谓项目转让，其实质是对项目公司的股权转让。地产企业通常不会以企业本部出面拿地做项目，而是选择新成立专门的项目公司，方便融资，捋清账务，更方便隔离风险。
合同是李律师拟的，内容自然偏向凌风，所以这次谈判的基调必然是红岭“发难”，凌风拆招。
兰殊正襟危坐，目光严肃，尽量让自己看起来沉着。其实这次收购，凌风地产和凌风资本是绝对的甲方，没什么好紧张的，兰殊如此，还是因为自己经验不足，业务也不够精，说白了就是心虚。
红岭方律师清了清嗓：“首先请看第一条定义，第1.1.21项关于目标项目可售面积，未免存疑，我方希望补充说明，目标项目1号、4号地块处于开发建设过程中，其上正在开发建设及未来拟开发建设之建筑物均未计入本协议项下的目标项目可售面积范围。”
法务部负责人不置可否，宋元禾老神在在，这是很小的事儿，可加可不加，双方谈判过程中对项目可售面积并没有歧义，红岭增加这一项只是律师出于职责规避风险罢了，他侧头示意兰殊。兰殊眨巴眼，先花了几秒消化理解红岭律师的意思，而后才开始思考，握笔的手不自觉收紧，掌心冒出薄薄的细汗。行……行吗？能加吗？有没有什么自己看不出来的坑？
“没问题。”身旁传来江遇的声音。兰殊侧头，江遇神色自若，银丝眼镜之下双眸带笑，“这类小事今天就不必专门提出来了，后续律师直接沟通汇总吧，不耽误各位领导时间。”说完，他看向兰殊和宋元禾几人，“二少，宋总，周总，你们看行吗？”
兰殊回过神，没多想便点头：“当然。”
红岭方的负责人也应声表态，红岭律师讪讪，他本意是想迂回一些，免得刚开始谈就陷入焦灼，如今看来倒显得自己不专业了，于是不再浪费时间：“那请看5.2.6股权质押担保吧，在第10页。”
众人闻声翻页。
为红岭项目提供开发贷的银行是裕丰银行，红岭当初为了贷款，给裕丰做了三重信用增进，一是红岭集团提供连带责任担保，二是项目土地抵押，三是项目公司股权质押。而这次凌风对红岭的项目收购是承债式项目收购，收的就是项目公司的股权（标的股权），同时也承接红岭对裕丰银行尚未清偿的贷款。凌风在合同中承诺，会将届时受让所得的标的股权全部再次质押给裕丰银行，为开发贷款继续提供质押担保。
红岭律师继续道：“目前的问题在于，要实现股权转让，必须先行解除红岭在裕丰银行股权质押，而这将减少开发贷款的信用增进措施，无法通过银行风控审核。有实际上的操作困难。”
红岭投融部负责人接话补充：“我们已经和裕丰银行联系，也说明了项目转让的情况，希望他们给予便利，能够暂时解除股权质押，等咱们办理完成股权转让后，由贵方将股权再次质押给他们，但裕丰不答应。他们提出，可以由你们凌风先提供担保，以此补足信用增进后，他们再来解除质押，这样风控才能过审。”
兰殊闻言脱口而出：“不可能。”说完又立刻紧张了，自己拒绝得是不是太快了些？都没好好过脑想。偌大的会议室因为他方才的发言而陷入短暂的安静，红岭的人被拒绝得太果决，没料到对面这位方才还紧绷绷左顾右盼的传说中的凌风二公子此刻却忽然乾纲独断起来，一时尴尬。凌风资本这边，宋元禾与法务部负责人对兰殊的表态都很认可，他们只是在等自家小老板继续发表意见，。
然而兰殊在一时情急之后却已然词穷，他知道红岭的提议很有问题，可在短时间内他又组织不起最合适的听起来最专业的语言来反驳。
还是因为经验和阅历。
十来双眼睛都盯着他，兰殊咽了咽唾沫，右手拇指抠住合同文件的白边，他终于忍不住，转头望向身旁的江遇。
江遇立刻会意，顺势接过话茬：“不论前期沟通，还是框架协议约定，我们双方都同意首笔转让价款的支付条件之一是裕丰银行书面确认同意解除标的股权质押及股权转让，或实质配合完成股权转让的工商变更登记。”他食指轻敲了敲面前几十页厚的合同初稿，笑道，“现在合同都还没生效，股权也没拿到，你们就要我们为你们6个多亿的债务提供担保，怎么可能。”
谈判果然陷入焦灼。凌风这边毫不退让，宋元禾提出让红岭用自有资金或者找找过桥，比照尚未清偿的贷款金额给裕丰存足保证金，等股权转让完成了，凌风接手质押担保了再取出来。红岭这边却苦笑着摇头说目前企业还在脱困，实在力不能及。
几经拉扯也没能得出两方都满意的结果，最终只能搁置下来，先过别的条款。
两个多小时，合同堪堪过完，实质性问题几乎都没得到实质性解决，许多都需要各方下来再商量汇报，想其他办法。
