伙计拿出一张大纸，介绍到。
“所谓青铜客人，便是在此租借书达到一两银子的客人，可以享受在此看书。”
“这白银客人，便是在此买书达到五两银子的客人，可以享受在此看书送一杯茶汤。”
“这黄金白银，便是在此买书高达十两银子的客人，可以享受送货上门。”
“这王者会员，便是在此买书高达三十两和看书有一两银子，可以享受所有服务。”
随后放下那张大纸，深深鞠一躬：“不过，各位客人这会员活动下月才开始，这位客人能享受，乃是因为他是贾氏书铺二当家。”
贾二当家见伙计知道，也好气。
“你是如何知道我是贾二当家。”
伙计毕恭毕敬道：“回贾二当家，我曾在贾氏书铺有幸见过您一面。”
贾二当家看着这书铺，当真神奇。
竟有一套完整的叫卖方式还有如此好的服务，
这一趟，来得真值。
不过，伙计撒谎了。
乃是因为掌柜得教他们如何服务客人、如何卖书，
记住县城每一位说得上话的贵人然后狠狠宰他们一顿，这是掌柜的原话。
他们五个伙计，除了每月固定三两银子外还能免费看书，
而且卖出书一本能有十文钱的赏金，
这活反正他们几个要干到死，不然上哪儿找这么好的活儿？
“诸位客人，若对活动感兴趣，下月便可以来看看。”
"我家掌柜的说了，本店诚信经营，若发现任何防制、抄袭等必定报官，让他们赔的倾家荡产！当然，若本书铺存在不妥，各位可以找掌柜商讨，他定会解决。"
众人听后，频频点头。
这之前去书铺买书都是说名字，老板给你，
若是遇见不好的老板或事吃了亏也只能自己忍着，
如今有了好的书铺，谁不愿意来看看？
而且虽然价格有点高，但到时候三五知己一起买一本不觉得了？
贾二当家看见，笑道：“想不到你还掌柜如此厉害，不但卖书还卖茶水，这般有格局。最让我惊讶的便是这会员制度，佩服佩服。”
伙计作揖道：“小的代掌柜的多谢您的夸奖，要不您再看看还需要什么？”
贾二当家看了看这样子，只能大方道：“那边来十本《红楼》！祝贺你们江氏书铺开业！”
伙计么齐刷刷的站好：“多谢白金会员客人！"
招待贾二当家的伙计心里乐开了花：“祝贾氏书铺生意兴隆！”
剩下的客人见贾二当家也如此有格局，也是一片恭维话。
贾二当家边走边看着越来越多的人驻足，看画本，看画册，看《红楼》，甚至第一条长龙正在租书。
等他走出江氏书铺回到家时书铺后，
对一旁的伙计道："去吧管家给我交来，要快！"
管家风尘仆仆地来到，
只见贾二当家的危机感极强，这种神态他已经好久没有见到了。
贾二当家见管家来后，立马吩咐着。
“所有书铺书籍打八折，不对，打七折，在商量做个活动，我们目前怕是会遇到一个劲敌。”
管家听后立马照做起来。
一会儿掌柜看差不多，就出来收割一波。
“诸位，掌柜的来了！"
伙计的一声吼叫，大家都看着掌柜带着一堆东西出来放到抽屉里面。
“诸位，我见今日开日，便从今日开始办会员了。”
伙计便麻利地站在一旁抽开抽屉，取出一张颇为精细，似缕着几条银丝、金丝的木片。
“若今日办理会员时，送特定会员卡片，还可享受一生八折优惠。”
这金光闪闪、银光闪闪的卡片一出现就吸引了数几十双眼睛，
一看这卡片的样式都造价不菲，
倘若这书铺办得越好，岂不是身份的象征？
不就是这几十亮买一个高贵的身份，
这买卖，不错！
本来就蠢蠢欲动的众人这回是真的忍不住了，当下就有几人拍了银子道柜上："我要开一个白银会员···"
其他人也纷纷上前，或拿书，或拿银子，
众人争先恐后，热闹的不行。
别家书铺的探子都震惊了，一个新铺子居然引得这么多人出几十万银子！
掌柜的一见外面有涌进来一堆，慢慢蹲下身子偷偷溜走。
伙计们一见溜走的掌柜，也是苦恼。
这么多人，怎么应付得过来啊～
书呆子跑到后院继续看着手中的《红楼》，
他的没有想到居然有这么多人，他好歹是个挂名掌柜，
偷偷懒还是可以的吧？
看着第一页那江厌两个字，
嗯，真丑！
想起萧北辰说的话，
嗯，脑子不错！
“这就是攀比心理，接下来咱们用菏泽会员活动激起更多有钱人来，咱就不差钱；而且，等以后他们来还给他们放到二楼，昂贵的酒水给他们，这就能养活一个书铺了······”
贾家主听说新开了一个书铺，据说很多人办什么会员，看《红楼》，
为了给女儿散心，也让下人买了一套给贾瑾，
没想到真有些作用，她看得很是起劲。
有机会他还想见识一下这个掌柜的，很是有趣的一个人。
过了几日，别家掌柜的也有了风声。
“江氏书铺搞些花样，哪能存在多久？”
伙计颤颤巍巍地开口：“那掌柜的我们现在怎么办？”
掌柜思考后，缓缓开口：“咱们书铺不是用那些五花八门的东西留住客人，而是实打实的好书！像他这样做，纵然能折腾几日，过了这个风口，恐怕就没有什么人了。”
随口又问了句：“对了，今日其他家的书铺生意如何？”
这一问却让边上的伙计一脸愁苦：“掌柜的，虽然咱们都挂了折扣，可是没有什么人··”
“而且··而且···"
掌柜一看伙计吞吞吐吐的样子。
“而且什么？说过多少次，有什么直接说，不要吞吞吐。"
“而且还有好些客人来问什么叫画册，咱们也没有啊。”
听完伙计说后，掌柜的脸都快沉下去。
“知道了，我会想法子的，如今铺子里面都多打些折扣，把客人给我抢回来！”
伙计听后，频频点头。
其实掌柜不知道，如今看《红楼》还有画册、画本的人里面也包括他们。
萧北辰在家继续写着《红楼》，却收到一封信。
来送信的人一幅书生打扮，
恭敬道：“萧公子，石鼓书院邀您进入书院学习一年！”
萧北辰恭敬作揖：“多谢公子送信，舟车劳顿，要不进来吃一顿？"
送信人回礼道：“多谢公子，我还要继续去给别的举人送信！”
萧北辰恭敬送人离开。
他就是这样，人对他好，他就对人好；
倘若得罪他，别人也别想好过。
很快，县城里传开了。
萧北辰要去石鼓书院念书，
但有的人高兴，而有的人却悲喜交加。
